Если в двух словах, то партнерский маркетинг - это продвижение чьего-либо бизнеса в сети за некий процент от прибыли или фиксированную плату за каждого приведенного клиента.

Это может быть как процент от проданного товара или оплаченных оказанных услуг, так и просто плата за какое-то действие приведенного посетителя, например за регистрацию.

Т. е. по сути партнерский маркетинг - это участие в партнерских программах.

В чем же различие партнерского маркетинга в рунете и буржунете, почему "партнерский маркетинг" в рунете можно назвать "партнерским маркетингом" лишь с очень большой натяжкой и какую пользу из всего этого можно извлечь?

Партнерский маркетинг (affiliate marketing), как впрочем и просто интернет маркетинг - основа нынешнего интернета (англоязычного его сегмента). Все больше компаний рекламируют и/или продают свои товары и услуги через интернет, а открытие собственной партнерской программы - самый эффективный способ привлечь аудиторию. И не просто эффективный, а полностью безрисковый с финансовой точки зрения - выплаты вебмастерам осуществляются исключительно по факту привлечения клиента. Поэтому не открывать свою партнерскую программу коммерческому сайту просто глупо.

Таким образом, партнерских программ появилось несколько сотен, если не тысяч. Регистрироваться в каждой из них не только слишком утомительно, но и бессмысленно (не считая крупных партнерских программ). Поэтому вскоре стали создаваться партнерские сети - посредники, объединяющие партнеров и партнерские программы. Зарегистрировавшись в такой сети, партнер сразу же получает доступ к сотням партнерских предложений разных компаний.

Трафик же, который партнеры "добывают" и "сливают" на партнерскую программу, не резиновый. И не бесплатный. Поэтому основной задачей становится работа над повышением конверсии.

Простое правило партнерского маркетинга:
Converting Offer + Potential Customer = Profit
или
Продающийся товар + Потенциальный покупатель = Прибыль

Что же не так с рунетом?

Во-первых, у нас нет массовой культуры потребления и процент платежеспособного населения не так велик.
Во-вторых, коммерческих сайтов не так уж и много, и они в большинстве своем используют для привлечения клиентов SEO и/или контекстную рекламу, а не открывают партнерские программы.
В-третьих, за счет мизерного количества партнерских программ, нет партнерских сетей (Admitad это не то все-таки), поэтому регистрироваться приходится в каждой по отдельности, что доставляет массу неудобств.
В-четвертых, большинство партнерских программ - это sms платники, кидающие клиента, а не предоставляющие качественную услугу/товар.

Список можно продолжать долго, но основной смысл и так понятен.

Еще одна характерная черта работы в рунете - полное игнорирование таргетинга со всеми вытекающими из этого последствиями (низкий ctr, мизерная конверсия и так далее). Главное - тематичность (а чаще всего околотематичность) трафика. Главное - добыть как можно больше этого трафика. Главное - попытаться "сконвертить" этот трафик на чем угодно. Дикий капитализм, в общем.

Но не все так плохо, как кажется.

"Белые" партнерки есть, их мало, но они есть. Как "белые" sms платники, так и партнерки по продаже реальных товаров. И есть тенденции к увеличению количества таких партнерок. А если учесть, что последнее время проблематично со 100% вероятностью добиться топа в поисковых системах, то вскоре основным условием выживания коммерческого сайта в рунете станет открытие своей собственной партнерской программы. Ну а там уже и партнерские сети начнут появляться.

Также стоит заметить, что методы рекламы в рунете не особо отличаются от буржунета. Adwords он и в рунете Adwords. Реклама во вконтакте вместо рекламы в фейсбуке. Тизерные сети. SEO, SMO... В общем, в средствах добычи трафика мы не обделены.

Что получается. Добывать качественный трафик в рунете можно. Партнерские программы тоже есть. Но вот чего в рунете нет - так это конкуренции. Конкуренции по меркам буржунета.

В качестве примера возьмем все тот же Adwords. Вобьем какой-нибудь коммерческий ключ на русском с русского ip и тот же самый ключ на английском с ip США. И мы увидим колоссальную разницу - у нас объявления составлены кое-как, а у них продумано каждое слово и каждый символ.

Ладно, попробуем найти какую-нибудь информацию в блогах и на форумах по ведению рекламной кампании. Хм... Где-же описывается успешный опыт сплит тестирования, реальный профит от использования лендинг страниц вместо директ линкинга? Увы, единственное, что обсуждается - как нарегистрировать кучу аккаунтов, активировать купленные за бесценок подарочные купоны и сконверить (или "отмыть") их в любую сумму (чаще всего в минус, но т. к. деньги купонные, то все равно получается прибыльно).

Что это все значит? В теории, если применять зарубежный опыт у нас (англоязычных блогов/форумов по партнерскому маркетингу более чем достаточно), то можно очень быстро подмять под себя любую тематику за счет использования качественно иных методик добычи/конвертации таргетированого трафика. Это в теории. Что будет на практике - посмотрим.

При создании СДЛ надо в первую очередь исходить из потребностей целевой аудитории, и только потом думать, как заточить сайт под ПС.

Если со вторым все более-менее понятно, то с первым придется повозиться. Как можно делать сайт под людей, которые чаще всего не могут сформулировать то, чего хотят? Им дай да покажи – тогда уже скажут, нравится или нет.

Но вряд ли у большинства из нас найдется столько времени и сил на проведение экспериментов. Поэтому будем думать, да в принципе и думать особо не надо. Смотрите конкурентов, на источники их трафика, на активность посетителей. Т.е. если трафик идет чисто с ПС и просмотров по одному-два на посетителя, то явно сайт не особо привлекателен для конечных пользователей. А если достаточно большой процент трафа составляют закладки, много просмотров на каждого уника и плюс ко всему посетители активно себя ведут на сайте /можно судить к примеру по комментариям к постам, если таковые имеются, по оценкам, участию в рейтингах, т.е. если на сайте есть какая-то обратная связь с посетителями, то уделите ей внимание/ - то можно сказать однозначно: сайт цепляет. И только по поверхностной оценке ресурсов этого понять нельзя – сайт, на котором посетители на задерживаются, может быть полностью вылизан, с красивым дизайном, а сайт с постоянной возвращающейся аудиторией – на каком-то дефолтном шаблоне. Так что все относительно.

И еще – ставьте себя на место пользователей. Сделав сайт, посмотрите на него через пару дней, но не глазами администратора/вебмастера, а с точки зрения обыкновенного посетителя, который что-то ищет. Вы бы остались на своем сайте или закрыли бы вкладку еще до полной погрузки страницы? Если второе, то решительно надо что-то менять.

Не могу без улыбки смотреть на один свой сайтик с флеш играми. Как я его делал – блоговая структура, игры разбиты по категориям, на главную выводятся последние десять залитых игр, к каждой игре на несколько сотен знаков уникальное описание. Да, круто – и посетители будут больше по страницам ходить в поисках интересной игрушки, да и с ПС трафик должен пойти, ведь как ни как уника много. Это тогда я так думал. Сейчас, когда смотрю на этот сайт с точки зрения посетителя, вижу – многобукв к играм, которые никто читать не будет, на страницу выводится слишком мало игр, зачем мне листать страницы в поисках интересной, когда я могу пойти на ресурс, где уже с главной ссылки на десятки игрушек, плюс игры на главной не интересные, а я хочу играть в популярные, в новинки. Где рейтинг игр? Где лидеры голосования? Лидеры просмотров? Нет их. Ибо сайт был сделан вебмастером для самого себя и для ПС, а значит и обречен на провал. Ведь деньги в интернете – это посетители, и крайне неосмотрительно думать о них только в последнюю очередь.

Обновив в очередной раз главную страницу яндекса, меня заинтересовал запрос, который давался в качестве примера, а именно “13 замечаний Огилви о заголовках”. Пару кликов мышкой, и я уже читал эти самые 13 замечаний. Ниже выкладываю копипаст, дабы заинтригованному читателю не пришлось гуглить самостоятельно. На мой взгляд, весьма толковые замечания, очень похожие на правду. Скажу даже больше – они очевидны. Но вот только многие из нас не видят этой самой очевидности, думая, что суть скрыта за заумными фразами, смысл которых доходит не всегда, что успех обеспечивается какими-то хитрыми комбинациями и многоступенчатыми планами. Однако на практике оказывается все проще, гораздо проще.

Итак, отрывок из книги Дэвида Огилви "Огилви о рекламе". Речь идет о газетных заголовках, но, думаю, принципы одинаковы везде, и интернет не исключение.

13 замечаний Огилви о заголовках

1. Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

2. Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.

3. Еще лучше, если в заголовке содержится какая-нибудь новость - такие заголовки вспоминают на 27% больше людей, чем заголовки без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть какие-то новости - не хороните их в тексте, который 9 из 10 человек не прочитают. Провозгласите их ясно и громко прямо в заголовке. И не пренебрегайте испытанными словами такими, как "удивительный", "внезапно", "новинка" и т. д.

4. Больше всего внимания привлекают заголовки, которые сообщают читателю полезную информацию, например, "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей".

5. Я советую включать в заголовок бренд нэйм. Если этого не сделать, 90% читателей, тех, которые не обращают внимания на текст, никогда не узнают, какой продукт вы рекламируете.

6. Если вы рекламируете товар, который приобретают только небольшие группы потребителей, включите в заголовок слова, которые привлекут их внимание, например "астма", "недержание", "женщины старше 35 лет" и т. д.

7. Старч утверждает, что заголовки, в которых больше 10 слов, привлекают меньше внимания, чем короткие заголовки, но с другой стороны исследования показывают, что длинные заголовки продают лучше, чем короткие.

8. Конкретные факты работают лучше, чем общие места. Как-то я узнал, что норма прибыли у магазинов "Сирс" всего 5% и тут же вынес этот факт в заголовок : "Прибыль Сирса только 5%". Этот конкретный факт был гораздо более убедителен, нежели заявления о том, что "…прибыль Сирса меньше, чем вы могли бы предположить" или что-либо столь же неопределенное.

9. Заголовок, взятый в кавычки, запоминается на 28% лучше.

10. Давая объявление в местной газете, включите в заголовок название данного города. Людей больше всего интересует происходящее там, где они живут.

11. Психологи установили, что из сотен слов, которые демонстрировали перед фокус-группами на экране, самый большой эмоциональный отзыв вызвало слово "дорогой".

12. Некоторые копирайтеры пишут изощренные заголовки - включают в них двусмысленности, остроты и другие усложнения. Это контрпродуктивно. В средней газете ваш заголовок должен конкурировать с 350 другими. Через эти джунгли быстро пробирается читатель. Все, что вы хотите ему сказать, надо сообщать быстро, в телеграфном стиле. Некоторые заголовки - "слепые". Они ничего не сообщают ни о товаре, ни о том, что он хорошего может дать потребителю. Их вспоминают на 20% меньше. Поскольку заголовки больше чем что бы то ни было решают судьбу данного макета, самое глупое - делать рекламу вообще без заголовка.

13. Мои любимые заголовки:
Для ланолина, как средства против облысения: "Вы когда нибудь видели лысую овцу?".
Для средства против геморроя: "Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем".

Вот. Ну и парочка обещанных банальностей.

1. Как вам эти 13 правил? Грамотные, согласитесь. Во многом могут помочь. Редко можно найти на столько ценную информацию, без лишних слов, не предположения – а опыт, что является несомненным плюсом. И как я нашел эту статейку? Да по чистой случайности.

Мораль: не рассчитывайте на то, что хорошие идеи или просто качественная информация сама придет к вам. Если это и бывает, то крайне редко. Ищите. Читайте. Анализируйте. Только в этом случае у вас появится тот багаж знаний, который не даст вам топтаться на месте, а заставит двигаться вперед.

2. Как вам картинка к посту? Ну да, более чем предсказуема. Именно ее я и хотел прикрепить. Но скриншот делать сразу не стал, лень было фотошоп запускать. Через час-другой все естественно подзабылось, полез искать что-то в яндексе, как итог – безвозвратно утерянная страничка с нужной фразой в графе “Например:”. Но дело, естественно, поправимое. Сохранил код на локалхосте, подправил немного, и вуаля, нужный текст в нужном месте. Из-за этого “сейчас лень, а вот через пару часиков самое то” у меня появилась проблема, которая, правда, быстро разрешилась, что, согласитесь, бывает не всегда.

Мораль: если что-то надо сделать, то сделай это сейчас. Пословица "не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня", конечно, тоже подходит, но не совсем. Откладывать на потом то, что все равно сделать необходимо, можно, порой даже так поступать наиболее целесообразно. Не стоит откладывать на потом то, к чему руки в последствии могут не дойти вообще. Сколько идей так и не воплощаются в жизнь только потому, что их реализацией не занялись тогда, когда еще был запал, а отложили на потом. Соглашусь, разглагольствовать на тему “что было бы если” не имеет особо смысла. Просто думая о завтрашнем дне, не забывайте, что живете сегодняшним. Будьте решительней, энергичней, целеустремленней. Живите по правилу “захотел-сделал”, а не “захотел сделать”.